sem中的长尾词营销?如何做才是正确的!

| 已有人阅读此文| 作者:徐小坏 |

长尾关键词占据了sem广告80%的流量,这是基于二八定律得出的结论,同时也印证了sem营销在抢不赢热门流量时,还是可以通过长尾关键词获取到大量流量的,避免恶性竞争,同时在低成本情况下获得转化,就是长尾关键词的营销价值。

sem账户结构里绝不是仅仅只有热门关键词就足够的,因为词量少,相应的消费波动大,转化效果波动也会大,但如果账户有足够量级的长尾关键词,物料越丰富,账户数据就会越稳定,即把你的希望寄托在每一个词上而不是几个词的时候,账户的数据表现就会非常稳定。而账户数据稳定是考核SEM的最重要的指标。

sem长尾词

而且,当你的账户里只有几个词的时候,效果的变化幅度大,也标志着你需要时刻叮住关键词排名和账户数据,增加了很大的人力和时间成本,这一点上得不偿失,账户搭建前期累一点,有足够稳定的效果就节省了后期的工作时间了。

再就是转化率或者ROI这块,举例来说我的长尾关键词今天拿到了100个客户的电话,核心关键词今天也拿到了100个客户的电话(假设这两个账户的花销是一样的),那么我可以非常肯定的说,我的100个电话含金量更高,最后能成单的几率也更高。

长尾关键词从单个词来看,效果不够显著,也容易被大家所忽视,但是把所有长尾词整合到一起会发现,这个量级甚至大过核心词,所有在sem推广过程中需要不断拓展长尾关键词,丰富账户物料,才能让账户投放越来越稳定。

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